О проекте
Бутиковый фитнес-зал, ориентированный на занятия с собственным весом, включающие элементы бокса и джиу-джитсу. Расположен в Майами-Бич, в районе, где вся атмосфера пропитана спортом, здоровым образом жизни и культурой физической активности.
Стоимость membership — $149. Команда проекта оказалась просто великолепной: тренеры, администраторы и управляющий работали как единый механизм. Все были вовлечены в процесс, как будто это был их собственный бизнес.
Задачи
- Создать новый Бизнес Менеджер, Fan Page, рекламный аккаунт и кастомные аудитории. Внедрить Facebook Conversion API.
- Создать события на сайте и интегрировать передачу лидов в Kommo CRM.
- Выстроить архитектуру рекламных кампаний в Ads Manager.
- Подготовить видео креативы, тексты и офферы
- Запустить кампании и масштабировать успешные связк
- Достичь стабильного возврата инвестиций в рекламу.
Выполнение работ
Первый месяц работы (29 августа — 30 сентября)
На старте стоимость лида была достаточно высокой, доходила до $75. Мы протестировали креативы различного формата: статичные изображения, карусели, гифки, видео в стиле TikTok, отзывы и многое другое.
Пробовали направлять трафик на сайт и вести в сообщения Instagram, но кардинальной разницы не было, стоимость редко опускалась ниже $70. Фейсбуку явно не хватало данных о клиентах приходивших с пикселя.
Но после перенастройки рекламных кампаний на отправку лид-форм, интеграции CAPI и подключения Kommo CRM удалось снизить стоимость заявки до $23.
Клиенты, которые приходили на бесплатное занятие, и те, кто купил абонемент, отмечались в CRM, эти данные отправлялись обратно в Meta, чтобы алгоритмы лучше обучались и находили более ценных клиентов.
За этот период было привлечено 550 лидов, потрачено $12,767.
Второй месяц работы (1 октября — 29 октября)
Поставив цель снизить стоимость лида и клиента. Был сделан акцент на видеоконтент, добавлено больше роликов с тренировками 1 на 1.
Пришлось нанимать монтажера для ежедневного создания новых видео. К счастью, нам регулярно предоставляли контент.
На этом этапе стоимость заявки снизилась до $16.64, что позволило получить 440 лидов при затратах $7,322.
Результаты
- Выручка: $64,434
- ROAS: 346%
- Общее количество заявок: 990
- Средняя стоимость заявки: $20.29
- Общие затраты: $20,089
Выводы
- Применение лид-форм значительно снизило стоимость заявки.
- Статичные и менее интерактивные форматы показали низкую эффективность.
- Видео с тренировками 1 на 1 вызвали наибольший отклик и способствовали снижению стоимости лида.
- Интеграция Kommo CRM с Meta позволила улучшить качество лидов и оптимизировать рекламные кампании.