О проекте
Ретрит-центр по работе с сакральной растительной медициной, расположен в Марбелье, Испания. Открылся в 2019 году, но позже был заморожен из-за пандемии.
На момент старта были 2 Instagram-аккаунта для русскоязычной и англоязычной аудиторий. Суммарно ~10,000 подписчиков. Имелась страница на Facebook, обновленный двуязычный сайт-продажник и база клиентов в CRM Bitrix24.
Задачи
- Выстроить архитектуру рекламных кампаний в Ads Manager.
- Подготовить видео креативы, тексты и офферы
- Привлечь максимально возможное количество лидов на сайт за 1 месяц до старта ретрита. Основной акцент – очень платежеспособная аудитория, так как стоимость участия в 5-дневном ретрите на закрытой вилле в Марбелье – $3,000.
- Запустить кампании и масштабировать успешные связк
- Достичь стабильного возврата инвестиций в рекламу.
Выполнение работ
Подготовка
- Запуск рекламы был выполнен за 3 дня. Из-за тематики (растения Южной Америки) рекламные кабинеты были заблокированы Meta, но это не стало препятствием – запустили рекламу на своих кабинетах.
- Доработали посадочную страницу, установили счетчики Яндекс.Метрики и Google Analytics.
- Интегрировали CAPI, без него было бы невозможно собрать точные данные.
- Подготовили 9 видео креативов и чуть больше 20 статичных.
Настроили и запустили рекламные кампании с типом «конверсия».
Рекламная кампания
Работали с 2 аудиториями — англоязычной и русскоязычной. Тестировали разные варианты по географии и интересам, создавали Lookalike-аудитории по базе клиента.
Быстро нашли работающую связку и начали получать заявки по $2,60 для англоязычной аудитории. Разогнались до 35 заявок в день на пике.
С русскоязычной аудиторией было сложнее. Она менее активно реагировала на рекламу, стоимость заявки вышла ~$11. Из-за чего в дальнейшем бюджет был перераспределен на англоязычные кампании.
Результаты
- Выручка: $42,000
- ROAS: 664%
- Всего заявок: 884
- Стоимость англоязычной заявки: $2,60
- Общие затраты: $3,162
Выводы
- Срочный запуск — не проблема, если есть инфраструктура и опыт.
- Разбивка кампаний по языкам позволила отказаться от заявок по $11 и получать лидов по более привлекательной цене.